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同质化竞争下五金企业如何突围——透过第31届中国五金博览会看产业提升

2026-10-01 15:27分类: 五金机械 阅读:

 

在第31届中国五金博览会上,1612家参展企业集中亮相。行走在展馆之间,一个强烈的感受扑面而来:当前市场竞争日趋激烈,创新驱动成为五金行业的共识。越来越多五金企业主动跳出价格厮杀的旧思路,不再局限于以低价竞争,而是多维度发力产品创新和产业提升,以差异化产品打开市场空间。

PART 01
智能升级 产品装上“智慧大脑”

智能化,无疑是本届展会产品创新的鲜明风向。一大批五金产品搭载“智慧大脑”,变得越来越“聪明”。

在江苏东成机电销售有限公司(以下简称“东成公司”)展位上,不少客商围在一台深灰配色的智能割草机前。这款产品机身线条流畅,哑光质感的外壳科技感十足,但真正吸引客商驻足的是,藏在外观之下的“智慧大脑”。

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“通过手机App,用户可以远程设定割草周期、调整切割高度,实时查看智能割草机的工作状态和充电情况,全程追踪割草地图。”东成公司园林工具部大区经理高健介绍,它搭载碰撞、雨淋传感器和抬升、倾斜传感器,遇到障碍物会自动识别避让。

“这款产品在欧美市场很受欢迎。当地家庭草坪面积较大,对自动化打理草坪的需求比较旺盛。”高健透露,目前新一代搭载AI技术的智能割草机正处于研发阶段。

浙江文信机电制造有限公司(以下简称“文信公司”)展出的植保无人机,同样是展馆内人气颇高的“明星产品”。“植保无人机既可播种,又能打药,适用于平原、山区的现代农业作业。”文信公司销售经理王宇鹏介绍,这台植保无人机整机采用模块化设计,机身框架一体成型,防尘防水,可实现智能化自主作业,支持AB点作业和航线规划作业,还配备前后双摄像头与前后避障雷达,为安全飞行提供保障。

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作为集研发、制造、销售于一体的农机企业,近年来,文信公司以科技创新为抓手,持续加大研发投入,积极推动农机产品向智能化转型升级。“在智能化浪潮席卷制造业的当下,有技术才有产品附加值。”文信公司相关负责人对记者说。

PART 02
绿色转型 低碳环保成为产品标配

绿色化同样是本届展会的重要看点。随着新技术不断突破和应用,绿色环保正逐渐从五金产品的加分项变为必选项。

在永康市奥力堡电动工具有限公司(以下简称“奥力堡公司”)展位前,工作人员正在使用一台机器切割钢材。随着设备高效运转,钢材被平稳切断,切面平整光滑,全程没有飞溅火花,也没有刺鼻烟尘。

“这台机器我们历时一年自主研发,目前生产订单已经排到12月。”奥力堡公司负责人鲍灵洁站在一旁,言语间难掩自豪。她介绍,这台冷切万能锯是首次亮相展会,仅在开展首日上午,就接到数百台意向订单。

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为何这款新品能迅速收获客商青睐?鲍灵洁介绍,这台冷切万能锯适用范围很广,可以切割实心钢、电缆、不锈钢管、钢筋、木材、PVC水管等各种材料。不同于传统切割设备,它应用无水冷切割技术,作业全程无火花产生,不会产生大量烟尘和粉尘,能大幅改善作业环境。

“如今客户对环保的要求越来越高,我们做产品创新必须顺应这个方向。”鲍灵洁坦言,未来企业将持续围绕绿色化布局产品线,把更多节能、低尘、低噪的电动工具推向市场。

在本届展会上,锂电产品无疑是一大亮点。从电动工具到园林工具,锂电化渗透率正在持续提升,成为行业龙头企业与中小企业共同发力的方向。

在金华市雨树农林机械有限公司(以下简称“雨树公司”)展位上,20余款锂电产品在展架上一字排开,覆盖电动修枝剪、锂电锯、吹叶机、暴风机、绿篱机等产品。

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雨树公司负责人陈威随手拿起一台吹吸一体暴风机,现场向记者演示设备运转效果。“锂电化是行业不可逆转的大趋势,锂电产品轻便、低噪音、低排放,更加清洁环保。我们公司主打锂电产品,希望借助本次展会收获更多订单,进一步打开市场。”陈威说。

PART 03
材料革新 产品从“够用”迈向“好用”

材料革新也成为提升产品竞争力的另一把利器。不少五金企业把突破口放在材料革新上,借助新材料提升产品耐用性、轻量化、防腐防锈等性能,推动产品从“够用”走向“好用”,从“耐用”转向“轻便、健康、多功能”。材料迭代升级,进一步打开了产品的想象空间。

说到钛,不少人第一反应是钛杯。如今,钛早已不再局限于杯具品类,正以更加丰富的形态走进日常生活。在本届展会上,各式钛制品集中亮相,直观展现出钛材料在日用五金领域的广阔应用潜力。

“钛居然还能用来做筷子。”在位于序厅的永康五金奥特莱斯工厂店内,一名外国客商用不太流利的中文向同伴表达惊叹。此外,永康五金奥特莱斯工厂店还推出钛碗、钛壶、钛茶具,吸引不少客商驻足采购。

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在一家厨具公司展位上,一口光泽透亮的炒锅吸引记者的目光。该公司负责人拿起炒锅,向记者展示产品轻量化优势:“这是钛锅,比普通铁锅轻将近40%,具备导热快、易清洁、防刮耐磨等特点。”

“目前我们的钛锅产品已经覆盖奶锅、炒锅、煎锅、炖锅、烤盘等锅具全系列。”该公司负责人介绍,钛材料具有轻量化、耐腐蚀、健康环保等优势,正逐渐成为高端厨具市场的新宠。随着消费者对健康饮食、烹饪体验的要求不断提高,钛锅有望迎来更大的市场空间。

材料革新不仅仅体现在日用五金领域,还延伸至五金行业的各个领域。

此次参展,浙江原始人户外用品有限公司(以下简称“原始人公司”)带来多款新品,碳纤维登山杖便是其中之一。相比传统登山杖,碳纤维登山杖在保证强度的同时大大减轻了重量,帮助户外爱好者在徒步过程中减少体力消耗,提升使用舒适度。

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原始人公司销售人员耿先生向记者介绍,长期以来企业依托材料革新赋能产品创新,如将钛黑胶应用于天幕,提升防晒与散热性能;将硅材料应用于专业帐篷,增强帐篷防水功能。


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